黄金思维圈

〇、引言

黄金思维圈。这个模型使用范围极其广泛,并且它有一个特点——非常简单但却有极高的价值,可以说学习的投资产出比非常高。
黄金思维圈的文章主要解决以下几个问题:

  • 黄金思维圈是什么?它的起源?
  • 黄金思维圈有效的生理学原理是什么?
  • 每个要素的定义是什么?
  • 如何和我的三观体系打通?
  • 黄金思维圈为什么是富人思维?
  • 多维度使用该模型的方法。

一、黄金思维圈的来源

黄金思维圈这个词最早来自于Simon Sinek的著作:《Start With Why》,书的标题直接表达了这个模型的逻辑:Why - How - What。

Sinek主要的工作是广告、战略咨询等内容,他甚至被称为领导力哲学的第一人。在这本书中,一个叫做Golden Circle(简称:GC)的模型被提出,中文被翻译成:黄金圈法则

这个法则非常简单,就是在推进任务的时候,不要着急开始做,而是按照顺序向自己发问:

  • Why:我为什么要做这件事?
  • How:我要如何做这件事?
  • What:我要将这件事做成什么样的?

这三个问题回答完成之后,再继续推进任务,这个时候的任务推进效率就会大幅度提升,任务产出也会更好。

2016年,成甲老师的书《好好学习——个人知识管理精进指南》中(P193-204),在临界知识列表中给出了一个新的名字——黄金思维圈,并用了十几页的篇幅讲解了这个模型。

为了便于统一使用,我们就用成甲老师命名的“黄金思维圈”这个词,当然,你也要知道,“黄金圈法则”、“GC法则”指的都是同样的对象:Why - How - What

二、黄金思维圈的原理是什么?

黄金思维圈应用的领域十分广泛,我会在后续的多维度应用的部分向你讲述它的价值。这里,我们先来看看它之所以有价值的解剖学原理。

左侧是黄金思维圈,右侧是我们大脑的解剖示意图。你会发现大脑被大脑皮层(Neocortex)所包裹,内部就是大脑的边缘系统(Limbic Brain)。来看看这两个部分的功能:

  • 大脑皮层:负责我们的理性、逻辑思考、语言等功能,它所思所想都是具体的事项,也就是What。
  • 边缘系统:负责我们的情感,比如说信任、忠诚,同时也负责着行为和决策,这个部分没有语言功能。

当你从外向内思考时,首先,我们要理解大量复杂的信息,比如说事物的特点、状态、事实描述、图表、表现……但是,这些都是What,大脑皮层虽然弄懂了,但是它不足以产生决策,无法激发行为。当然,这也不是那么绝对,有时候对具体信息的理解也可以慢慢进入边缘系统,促进我们产生决策和行为,但是,这个效率实在是太低了。

而如果我们从内向外思考的时候,其实是让真正控制决策和行为的大脑起作用(如果是沟通的话,你就很容易和他人的决策系统沟通并激发行动),之后再由理性的大脑皮层来进行思考。有句话叫:“听从内心的召唤”,能够听从召唤的前提是让内心先召唤才行。

这基本上就是Sinek的整个概念体系了,他还有一句话,在书中、演讲、课程里大量、反复出现,那就是:“People don`t buy what you do,they buy why you do it”,确实是这个感觉。

三、元素定义

黄金思维圈的三个字母我们都认识,但是这三个字母对应什么含义呢?

(一)关于Why

对于Why,经常被询问的话术如下:

  • 为什么要做这件事呢?
  • 你之所以做这件事的原因是什么呢?
  • 这件事对你来说意味着什么呢?
  • 你做这件事是因为你相信什么呢?

对Why的提问,其实就是提问:信念、原因、价值、意义、目的等。说到这里,我要多说一句,如果期待掌握黄金思维圈这个模型的使用,最好是对意义感、价值感、目的等知识加深理解,毕竟,人是会思考意义的动物。我写过一些文章,你可以借鉴:

另外,PORT模型中的P,指的是Purpose,也就是询问目的。那么,关于PORT模型,基本上都会提到目的的问题,你可以在微信公众号(id:YCMentor)后台输入:搜索,然后再输入:PORT,就可以找到相关文章了。

(二)关于How

对于How,经常被询问的话术如下:

  • 你要如何实现这个结果呢?
  • 这件事你的思路是什么呢?
  • 这件事可以分为几个阶段呢?

正如成甲老师所说的,如果Why是事件的本质,那么How就是做事的创意了。关于How的问题,可以嵌套到另外一个模型——GROW的元素Option,这就是选项、思路的概念,我昨天的文章《产生优质思路所需要的5个原则》,已经把关于How的部分尽可能做了阐述,请移步查看。

另外,你也可以在搜索中查找关键词:GROW,查看关于GROW模型更多内容。

(三)关于What

对于What,经常被询问的话术如下:

  • 这件事你要做成什么样呢?
  • 你的做法里有什么特点?
  • 你要如何设置目标?

对于What的理解有一个最佳的办法,就是将整个目标设置和任务分解的方法论体系带入其中。所谓的你要把事情做成什么样子、实现一个什么实例,本质上都是对任务目标的设定,越是能够抓住事物的特征,越能设定出合适的目标,而这个What也会说的更清楚。

这个部分,我要多说一句,我的主业是目标管理,做了这么多年目标,我发现训练目标管理和训练黄金思维圈是相互补充、相互加强的过程。对于目标的找寻,要考虑Why的问题,对于目标的实现,要考虑How的问题,对于目标的设定和任务的分解,要考虑What的问题,越是训练目标能力,越能理解黄金思维圈,反之也是一样的。

四、黄金思维圈和三观的关系

大家都听说过所谓的三观:世界观、人生观、价值观,但是,Knowing Sth.和Knowing the name of Sth.是完全不同的。你可以试试问问自己的三观是什么,估计很难说清楚吧。

2017年3月份开始,我通过一系列事情的归纳总结,开始形成我的三观体系,并在上个月又再次更新。3月以来的半年时间,我经历了:三观模糊到清晰、刻意使用三观来解释事物、尝试着用三观去进行决策,越来越发现,对于世界、人生和人生过程的价值认知,可以让我能够更好地和这个世界相处。

为了和黄金思维圈更清晰地关联,这里我对自己的三观进行简要的介绍。由于三观的抽象维度较高,所以对我陌生的伙伴可能并不能有效理解它是什么,但还是请先看下去吧~

(一)世界观

我的世界观是:站在觉察的视角,看投射的世界。这句话并不好理解,甚至并不知道在说什么。

这里有几个假设:

  • 人们拥有自主意志,可以跳出自己看待自己,也就是觉察的视角。
  • 复杂的世界(右侧下层,也称为投影端/现实世界)都是由真实世界(右侧上层,也称为投射端)投影下来的。
  • 人类的身体只能生活在现实世界里。

对照上图,如果我们生活在投影的国际象棋里,那么,究竟什么是真实呢?

这个世界观的形成,受到柏拉图的本体论影响。但和本体论不同的是:我用两层投射来简要说明我的理念,但是,我认为实际上可能会有若干维度(远不止两层)。而真实是无法到达的,只有相对真实没有绝对真实,每个人遇到的更加(比较级,表示相对)真实,只是因为它见到了比自己更高水平的人、知识。

关于世界观,我也写过大量的文章描述,你可以在我的公众号中输入“搜索”,并输入关键词“世界观”查看相关文章。我挑选几篇具有代表性的罗列如下:

我还是建议你使用后台搜索的功能,查看涉及到世界观的54篇文章,就会明白为什么用这种解释方式可以将世界看得清清楚楚。

(二)人生观

其次,我们来看人生观。

人生观是从世界观推论出来的,既然我们的身体只能在现实世界里,而我们的思想却可以跳出限制,不断追求真实世界,那么,对我而言,人生的目的在于能够让自己的思想回到真实。虽然没有绝对的真实,但是只要往那个方向去就好了,正所谓:朝闻道,夕死可矣。

基于这个想法,我形成了我的人生观:求真,回到安珀。关于人生观,我在4月下旬写了三篇文章进行了解释,强烈建议阅读:

但是,在8月下旬,我遇到了一次挫折,产生了意义感危机,导致我的人生观崩塌并再次重建。这个故事可以阅读:

之后,我的人生观被更新为以下的内容:在觉察的视角下,人生观是生生不息;在现实的视角下,人生观是求真和求善,不断返回真实、不断惠及他人

(三)价值观

最后是价值观。我没有使用现存的任何一种价值观,比如终极价值观、工具价值观、职业价值观……而是从自己认为的最重要的事情中,抽象出几条高度概括的内容,主要包括:

  • 追求事物本质规律;
  • 做出理性决策;
  • 和外部资源同频共振;
  • 做高概率正确、低赔率的事情。

这些都已经偏向于决策原则了,为了帮你更好地理解,请移步阅读:

我在做出任何选择的时候,我都会用自己的价值观做为核减清单,判断自己是否做到了这样几点,如果做到了,那我就安心去执行,如果有未满足的,我一定会停下来好好思考的。

(四)关系对应

谈三观谈了这么多,平时是怎么用呢?我们用这个三观来解释普通人和高手的区别。

普通人,他并不知道自己被锁定在投影层,他们关注都是具体的事情,他们很容易弄清楚自己正在做什么。而高手却并不满足于把现实中的事情做好,他们还要考虑现实背后的真实是什么,自己为什么要这么做,有没有什么规律和策略可以把握,以便让自己在未来做到更好。

来看,高手在考虑什么问题:

  • 现实背后的真实是什么,自己为什么要这么做?
  • 有没有什么规律和策略可以把握,让自己做到更好?
  • 把对应的现实中的具体事情做好。

这三个句子分别对应着什么呢?就是Why - How - What啊,这就是黄金思维圈啊!前文的很多文章中,都将三观和黄金思维圈进行了绑定,请查看:

不知道我表达的是否清楚,我发现三观体系和黄金思维圈是相互促进的,正如第一篇文章最后提到的,黄金思维圈和目标管理的能力是相互促进的一样,三观越清晰、使用越熟练,对于黄金思维圈的应用越有效,反之也是这样。

真是有点庆幸,我的主业是做目标管理,而三观-黄金思维圈-目标管理之间都是相互促进的,每一次努力的成果都可以用在不同部分了。

五、黄金思维圈和富人思维的对应关系

再来看看黄金思维圈和富人思维之间的对照关系。

要说富人思维,先谈谈穷人思维是什么。这里说的穷和富,不是指有没有钱,而是思维方式:穷对应着稀缺思维,穷人认为自己什么都是稀缺的、不足的;富对应着丰盈思维,富人认为自己当下拥有很多、未来拥有更多,自己可以用拥有的去做自己想做的事

穷人思维的本质就是认为自己是稀缺的,你可以自己判断一下,如果你总是觉得自己时间不够、人脉不够、知识不够、能力不够,觉得自己不好意思、认为自己没有钱……无论稀缺什么,穷人会把稀缺当作原因,来限制自己不能去往期待的自己。

稀缺的思维方式是以资源为导向的,穷人认为有资源才能做事情,资源成了必要条件。所以,我们通常用三个单词来解释穷人的思维方式:have - do - be,他们认为只有有资源才能做事

注意,结论来了:如果你认为自己有资源才能做事,那么考虑的重点就是“资源”和“做事”的关系,而黄金思维圈中,“做事”对应的是What。也就是说,穷人思维,通常只思考关于What的问题,一旦资源受限,他连How都不考虑了,只在最外圈努力。

好了,那再看看富人思维。富人考虑的问题是自己要成为什么,也就是他们会把“be”前置,三个单词的排序变成了:be - do - have。分别看看富人在想什么:

  • be:我要成为谁?我为什么要成为它呢?
  • do:为了成为它,我要怎么做呢?
  • have:做成了,我就拥有了。

你看,这是不是对应着三个顺序的问题:Why - How -What。所以,富人思维就是黄金思维圈,也可以这么说:越是刻意练习黄金思维圈的模型,你越能够成为富人。成为富人,只要耐心实践下去就足够了!

六、黄金思维圈的多维度应用指南

看看我过往写过的文章(在公众号后台输入:搜索即可进入):

通过图片的标题可以看出来,越是高级的文章,越要使用黄金思维圈进行文章结构构架。

黄金思维圈的应用范围极其广泛,当然,最好的方法就是使用穷举法,把所有应用的场景都能够找出来。可是,列举不代表可以掌握,如何能够快速上手它的使用呢?

我想到一个词:维度。维度这个词在系统思维中介绍过,它指的是可以变化的方向。为了更好地使用黄金思维圈,我想通过几个维度来帮你更好地理解:

  • 从目标管理的角度入手;
  • 从不同领域的角度入手;
  • 从难易程度的角度入手。

(一)从目标管理维度入手

我的主业是目标管理,必须先送出时段目标管理的七层次图:

目标管理是让我们往前去,不断做事情的一种管理方法,结论来了:只要涉及到做事情,就必须要用黄金思维圈思考(我会在后续的刻意练习-触发器的部分再讲解这句话)。

同时,目标管理是有层次的,7层次图是站在不同视野长度思考问题的一种思维模式,它告诉我们,以时间长度为视野范围,时段长度不同,所要思考的问题不同。所以,你在选择执行行动、执行任务、执行项目、执行目标、实现期待……的不同层次上,要考虑的问题都不同。

如果你考虑的是月、年、3-5年、5-10年的问题,在黄金思维圈中,要反复问自己的是关于Why的问题:

  • 我生来是为什么的?
  • 我的人生是为了什么而存在的?
  • 为什么我相信这个意义?
  • 我为什么要去往那个(愿景)地方?
  • 我为什么想要的是这个?
  • 我究竟相信的是什么?
  • 做这件事情的目的究竟是什么?

要知道,这些问题都是反直觉的。即便把人类的文明史延伸至上下五千年,但是,对比起人类进化7亿年的漫长时间来看,真的是微不足道。而人类的进化中,最重要的不是考虑Why,而是考虑做What可以活下去。所以,这些关于Why的问题,只是在不足3000年的时间内出现的,它不仅是反直觉的,甚至是反人性的。

如果你考虑的是周、天、时刻的问题,那么,在黄金思维圈中,你通常只是在考虑What的问题。当然,这是很符合人性和直觉的,但是,想想看,如果你每天只是在做任务、执行行动,你真的思考过它的Why了么?所以,对于这样的伙伴来说,我建议你找出工作的空余时间(通常考虑What的人,工作都会很忙,因为他没有思考why,就找不到价值、抓不到重点,所有的事情都是重点),问自己一句话:我做这些事情的Why是什么呢?

总的来说,任何事情都要从Why开始!这是作者Sinek的核心观点,建议你移步去作者的TED演讲。这个演讲在目标管理角度来看,是站在使命、愿景的维度来思考问题的,你可以看看,在这个高维度如何使用黄金思维圈?

(二)从不同领域维度入手

你能想到多少领域,黄金思维圈就有多少的应用场景。如果从身份上分,可以分为家庭、工作、学习、社交……如果从具体应用上,可以用来澄清期待、分析原因、解决问题、决策把握……职场中的执行者、管理者、创业者、决策者、战略制定者都需要用到它。

家庭。作为我这个年纪的人,经常要投身于事业之中,有的时候会忽略一些家庭。在工作之余,想要带着家人外出玩,可以选择的很多,究竟是选择多年熟悉的看电影、逛商场,还是尝试着去接触全新的事物?作为决策来看,就要谈论到Why的问题。有的人认为只要陪陪家人就行了,而有的人却会想着各种新奇、有趣的方法来过好生活,这就是背后的Why的区别。

学习。报名参加各种课程、买很多书囤着当墙的大有人在,可是,要知道,无论是主题学习、碎片化学习、深度交流、知识沙龙……采用不同形式也好,投入不同时间也好,这都是What的问题。为什么会感到焦虑,就是成天思考关于What,而不是Why和How,我为什么要学习?我要如何才能更好的学习?关于这个,我写过若干文章,请移步查看:

解决问题。没有经过问题管理训练的人,在遇到问题的时候,通常会问:“怎么办?”比如说,我这件事情做不下去卡住了怎么办?老板也不给我说清楚我要怎么办?一个问题真正得以解决的关键,不在于向未来询问怎么办,而是向过去询问为什么,既然问题已经发生了,那么发生问题的原因Why是什么呢?只有知道原因,才能找到更精准的解决方案。

激励他人。任何一个管理者向团队成员谈论应该做什么之前,都会先谈Why,也就是要告诉自己的伙伴,之所以做这件事,它的价值是什么。虽然这是思维模型,感觉在使用理性,但是谈论Why其实在考虑感性,Why是意义、目的、价值,当对方被你的Why打动的时候,任务就会很容易推进。如果你让下属直接去做一件事情,他很有可能在抱怨或者黑你,如果你先说清楚为什么要做,可能下属做得比你还要好!
我从若干领域中找到了几条内容,你会清楚地看到,在做任何事情的时候,第一个问题必须是Why,而不是其他的,问清楚Why,事情会超乎意外的简单。

(三)从难易程度维度入手

从最简单的角度入手,黄金思维圈确实简单,你只要拿出一张纸,折叠成三份,然后逐一书写Why - How - What,就已经足够了。

可是,我们都知道越简单、价值越高的东西,入门越容易,而精通越难,黄金思维圈也确实符合这个原理。在快速入门之后,想要精通黄金思维圈(基本上很难,还是用“熟练掌握”这个词吧),有两个门槛需要过,这两个门槛都很不容易。

第一个门槛是:逻辑。我在《系统思维是什么-03》中谈到了逻辑,所谓的逻辑性,简单来说就是上下文可以推导。从上一个命题、原理、信息、论述可以推导出下一条来,而这个推导是有因果关系(符合逻辑原理)的,这就是逻辑。不要觉得这件事很简单,我可以在各种场合看到凭感受交流的人,他们会说:

  • 我觉得这是有危险的,所以一定不能做;
  • 我就是喜欢他,所以我要等他跟他女朋友分手后再和他在一起;
  • 今天天气不错,咱们中午吃包子吧;
  • 要不是你这么笨,我们这个项目能失败么?
  • 反正我不管,不信就是不信;
  • 微信上写了,转基因的东西吃了不能怀孕;
  • 你不就是长得好看么,有什么了不起的?

这种线性单因果系统思维、感性至上模式、限定性信念、自我的没有朋友等思维、行为模式,就是缺乏逻辑训练的结果。

黄金思维圈有三个步骤,谈Why的时候,有没有逻辑并不重要。但是,Why说完之后,紧接着的就是由Why生成的How,也就是从意义、价值、原理(问题解决、事物澄清领域Why就是原理)等方面推导出策略,没有逻辑性基本上是不能实现的。

举个最简单的例子:当你遇到问题卡住的时候,你会怎么想?不具备问题解决能力的人,会陷入在情绪之中,不知道该怎么办。而具有逻辑性的人,他会调用自己的理性能力先暂停情绪反应,然后判断发生了什么问题(What),然后思考这个问题的Why和How,分析究竟是Why错了,还是How出了问题。

你看,这并不容易吧?不过有个好消息告诉你,如果你持续训练黄金思维圈,你的逻辑性一定会跟着水涨船高,黄金思维圈和逻辑性也是相互促进的。

第二个门槛是:假设。逻辑性是通用能力,只要刻意训练某一种思维模型,逻辑性都是可以提升的,具体可以参考老文《来,我帮你把思考的方法串成一个体系》。但是,第二个门槛难度更大,那就是不仅仅要用理性分析Why - How - What,还要分析每个要素背后的假设。试着看这几个问题:

  • Why:你认为你的Why是正确的,你的假设是什么呢?
  • How:你认为你的How是高效的,你的假设是什么呢?
  • What:你认为你可以做到What,你的假设是什么呢?
  • Why-How:你的Why可以推导出How,你的假设是什么呢?
  • How-What:你的How一定能实现What,你的假设是什么呢?
  • Why-What:你的What就能反映出你的Why,你的假设是什么呢?

扎心、虐心啊!但是,这就是黄金思维圈最正确的用法。对于简单的事情来说,很多假设来自你的经验,可是对于很多全新的(创业者、个人发展战略规划、犹豫不决的决策选择)领域,你敢确定你不是拍脑门做的决策么?不怕掉坑么?

上图就是工具,多练练吧,有些门槛就得靠自己持续学习、实践才能走得过去啊。

七、如何刻意练习黄金思维圈

首先,你必须要拥有正确的信念:重视思想上的艰苦奋斗。拥有黄金思维圈的人都明白一个非常简单的道理——在战略上持续投入,可以避免自己在战术上低水平的勤奋。思想上的艰苦奋斗,就是在这件事还没有变成“应该是什么”之前,你就能在脑海中勾画出来:为什么要做、做事情的思路是什么以及要做成什么样子,遇到问题要如何回来校验假设等(公众号后台输入搜索,然后输入:假设校验,可以看到更多文章),而不是等到问题出现了,掉在郁闷、焦虑、恐慌、抱怨的大坑里不肯出来。

其次,为黄金思维圈增加一个What,那就是:What - Why - How - What。第一个What的问题是:我要思考的事情是什么?相当于是对“对象”身份、边界、属性的一个基本界定。有很多伙伴在训练黄金思维圈的时候,就在空想Why的问题,都不知道自己要想、要做的对象是什么,就去思考Why,很容易丧失方向感。

第三,为自己强制增加触发器。触发器的思维方式是刻意练习初级阶段很重要的要点,当你的习惯没有改变的时候(遇到事情,就去思考What),你必须先刻意练习,我们使用的是if……then……这个工具。请记住这个句式:“如果我要思考或者开始执行,那么,我要做的事情的Why是什么?”这一个话术就足够了。如果你非要有“做多”的思维,那我就再送你一句话术:“我做这个事情是在What上努力,还是在Why上努力?

第四,八阶段训练法。八阶段训练法是一个很有效的弹性训练法,你可以将训练次数分别设定为:3天、5天、3天、1天、6天、4天、6天、2天,每个阶段完成后就要休息1天给自己缓冲。这个训练法里面有特别重要的就是第四阶段的1天和第八阶段的2天,这3天你要挑战的难度要比之前都要高,用自己的顶级标准要求自己。你可以试试看,第一阶段,每天训练一次黄金思维圈,然后休息1天,再连续训练5天,再休息1天……8阶段训练法完成后,你会发现自己彻底改头换面(这个方法通常还可以用在习惯养成上,相关从业者可以使用,不要再持续做21天了……)。

八、参考资料


ChangeLog

  • 2017-09-09 完成完整的全文 by 易仁永澄
  • 2017-09-09 完成日更中关于黄金思维圈的文章精选 by Cherry&小喆
  • 2017-09-07 完成和三观、富人思维的对应更新 by 易仁永澄
  • 2017-09-06 完成元素定义之前的更新 by 易仁永澄